三分钟做一双鞋，这家瑞士公司要把耐克阿迪挤下神坛

瑞士运动品牌 On 正在用一套高度自动化、近乎科幻的制造方式，向 Nike 和 Adidas 发起正面挑战。在苏黎世的实验室里，一条机械腿在空中旋转，几乎看不见的“飞行纤维”被喷射出来，几分钟内就在鞋模上形成一只完整的运动鞋鞋面。这项被称为 LightSpray 的技术，是 On 押注未来的核心武器。

罗杰·费德勒

On 的扩张速度在近几年明显加快。与前网球名将费德勒合作后，公司不仅切入了专业网球鞋市场，还通过与奢侈品牌 LOEWE、演员 Zendaya，以及音乐人 FKA twigs、Burna Boy 的合作，成功进入更偏时尚和生活方式的消费场景。在中国市场，销售额同比翻倍；在美国和欧洲大陆，增长同样强劲。本月，On 将在伦敦肯辛顿开出第四家门店。

公司联合创始人兼联席主席 David Allemann 形容 On 是一家“从内到外都以创新为核心”的品牌。他在苏黎世总部接受采访时强调，On 追求的是长期竞争力，而不是短期爆款。这栋总部大楼更像一家科技公司或高端健身房，充满开放空间和设计感，折射出 On 对自身定位的理解。

On 成立于 2010 年，由 Allemann、前麦肯锡同事 Caspar Coppetti，以及瑞士铁人三项世界冠军 Olivier Bernhard 共同创办。Bernhard 最初的想法很朴素：做一双既能减少长跑冲击，又不牺牲速度的跑鞋。最早的原型，甚至只是把水管切段后粘在旧跑鞋底部。

On 运动服装品牌的联合创始人 Allemann 在苏黎世的 On Labs

三位创始人拿出约 60 万英镑的个人积蓄，订购了 1,200 双鞋，先在跑步赛事上售卖，随后才逐步说服专业零售商下单。2021 年，On 在纽约证券交易所上市，估值约 80 亿美元，募集近 7.5 亿美元资金。如今，公司市值已升至约 160 亿美元，今年预计将卖出 3,000 万双鞋。

LightSpray 技术的诞生，源于一次偶然的相遇。2019 年，On 团队在一场设计展上遇到学生 Johannes Voelchert，对方的灵感来自制作万圣节蜘蛛网的胶枪。On 决定资助他一年，将这个“疯狂的想法”变成现实。Voelchert 目前已成为苏黎世研发团队的一员，这支团队汇集了来自 90 多个国家、不同产业背景的数百名研究与技术人员，目标直指 2028 年洛杉矶奥运会。

Allemann 将这种文化称为“探索者精神”。即便公司全球员工已达 4,000 人，On 仍希望从设计到制造的各个环节都能承担风险，在不知道最终结果的情况下尝试新方向。这种策略正在开花结果，从跑步扩展到户外训练和网球，从鞋类延伸到服装，再到直营网点的快速铺设。

一双 On 鞋正在苏黎世的工厂进行测试

从规模看，On 仍然只是全球 4,500 亿美元运动服饰市场中的小角色，市占率约 1%。但增长速度异常醒目。

今年公司预计营收接近 30 亿瑞士法郎，同比增长超过三成。

On 表示，其在英国及部分欧洲国家的跑鞋市场份额已接近五分之一。

价格上，On 明确站在高端区间。其鞋款售价大致在 120 英镑到 495 英镑之间，而 Nike 和 Adidas 覆盖的价格带明显更宽。尽管生活成本上升压制了高端消费，On 的销售依然保持增长。

竞争压力同样真实存在。Nike 仍掌控约 14% 的全球市场，Adidas 约为 9%。但两大巨头近年都经历过战略和经营上的波动，为 On、Hoka，以及重新焕发生机的 New Balance、Onitsuka Tiger 留出了空间。与此同时，On 也并非没有麻烦。去年在美国，公司因部分 CloudTec 鞋款“发出尴尬的吱吱声”而遭遇集体诉讼，相关争议在社交媒体上发酵。

技术层面，On 的机器人制造已开始在专业赛场验证。

售价 310 英镑的 Cloudboom Strike LS 无鞋带跑鞋，由苏黎世实验室内仅九台机器人完成鞋面制造。

肯尼亚跑者 Hellen Obiri 穿着这款鞋赢得纽约马拉松，并在波士顿马拉松和巴黎奥运会上登上领奖台。

位于苏黎世的On运动鞋工厂

目前，大多数 On 鞋仍在亚洲传统工厂生产。但公司计划今年开设首家以机器人为主导的工厂，生产更亲民版本的 LightSpray 鞋款。

鞋面由一根接近一英里长的热塑性聚氨酯丝线，在三分钟内完成成型，而传统制鞋往往需要数小时人工操作。

新工厂将靠近主要销售市场，长期目标是在每个大洲实现本地化生产。

Allemann 认为，本地制造不仅能减少跨洲运输，还能提升对市场变化的反应速度。从可持续性角度看，LightSpray 鞋的碳足迹比普通运动鞋低约 75%，这与 On 强调可回收和环保的战略高度一致。

零售同样是 On 扩张的重要一环。伦敦即将成为其全球最大的零售中心，未来门店数量可能增至七家。全球范围内，On 已拥有约 60 家直营店，并计划每年新增最多 25 家。公司认为，实体门店仍然是城市生活的重要组成部分，也是跑步社群的聚集地。

在 On 看来，运动提供了一种线上娱乐无法替代的连接方式。Allemann 坚信，消费者愿意为性能、技术、设计，以及这些产品所传递的身份认同持续投入。这种判断，正在支撑 On 继续向行业巨头逼近。

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