HOKA第三季度销售增长18.5%，全靠中国市场

【中国服装圈.第3383期】

近日，HOKA母公司Deckers发布2026财年第三季度（截至2025年12月31日）财务业绩，公司整体实现净销售额19.58亿美元，同比增长7.1%。

其中UGG表现趋于稳健，本季度净销售额为13.05亿美元，同比增长4.9%。而近年来持续主导增长引擎的HOKA净销售额达到6.29亿美元，同比增速回升至18.5%。

对比上季度11.1%的增速，的超预期反弹，很大程度受益于DTC（直面消费者）渠道以及国际市场的增长。

本季度，Deckers在国际市场增速更是达15%，远高于美国本土市场2.7%的增长。根据Deckers此前的会议纪要，中国已成为HOKA国际业务增长最核心的驱动力。

不同于早期仅靠“硬核跑鞋”圈粉，HOKA在中国正通过“轻重结合”的渠道策略，完成对新中产消费者的深度渗透。

据管理层此前披露，HOKA在中国合伙人门店的销售达成率远超预期，为后续扩大门店密度提供了坚实的数据支撑。

与此同时，品牌通过在核心商圈开设直营旗舰店，辅以高频的线下社群活动，成功维持了极高的全价销售率。

2025年，HOKA持续以直营店强化战略布局，深耕上海、北京、成都、深圳四大核心城市，辐射华东、华北、西南及华南区域市场。

目前，HOKA在中国的门店数量已超越全球任一市场。

Deckers在财报中更新了2026财年的业绩指引，预计全年净销售额将达到54亿至54.25亿美元，HOKA的全年增长预期上调至15%左右。（往期阅读：）