为什么拼多多的东西这么便宜？从业人员说出实话，你会继续买吗？

九亿人抢着买便宜货，平台靠压成本撑低价，谁在默默扛下这些账单

拼多多现在有九亿多活跃用户，差不多把中国会网购的人都拉进来了，主要用的人是年纪大一点的，特别是五十岁以上的中老年朋友，他们买东西不看牌子，就看价格划不划算，亲戚朋友说好，他们就信，这种人一多，平台的底子就稳了。

去年一季度，拼多多在广告和补贴上投入了334亿元，比前一年增加近100亿，例如苹果手机直接降价500到1000元，让用户觉得它家是全网最低价，这不是随意花钱，而是针对京东、天猫等高价平台采取的策略，但烧钱只能短期见效，无法长期维持，用户增长快到极限，再靠补贴吸引新用户难度加大。

它价格便宜，是因为很多地方能省则省，客服系统不如淘宝京东那样完善，退货换货时经常需要自己费心处理，商家回应也慢，问题拖久了就不了了之，推广成本更低，一个商品曝光只要两块钱，别人家要十块，省下来的钱自然可以压低售价，可省得太多，售后服务就容易跟不上。

现在有个情况，新衣服和新鞋子先在京东天猫卖，卖得不好就转到拼多多处理库存，一双跑鞋成本四十块，淘宝卖七十八块，到拼多多卖三十八块，虽然亏十块，但比堆在仓库强，商家可以收回点现金腾出地方，这比硬撑着更实际，所以拼多多成了很多库存的消化渠道。

平台抽成只要百分之零点六，一百块的东西就收六毛钱，天猫那边要收百分之五，算下来贵了八倍多，小工厂和小作坊都愿意来这边开店，因为就算利润薄也能活下去，靠的是多卖货，拼多多的推荐算法只看价格低这一个标准，谁便宜就把谁放首页，它不管质量好坏、服务怎么样或者牌子大不大，结果就是很多简装产品、贴牌货甚至偷工减料的东西都挤进来，大家图的就是便宜。

便宜不是白来的，消费者习惯能用就行，商家拼的是多卖少赚，平台靠补贴和算法推着转，去年市场监管总局几次点名劣质低价，拼多多被列为重点对象，抖音也跟进搞百亿补贴，价格战开始拼耐力了，这说明光靠低价撑场面越来越难。

我常常琢磨这件事,我们到底图的是省下那十块钱差价,还是真需要买那个东西,平台替我们省的每一分钱,最后可能都需要我们自己花时间、花精力去补回来。