特步国际2025年净利润13.72亿元

2025年，中国运动鞋服市场在存量博弈中继续分化。当多数品牌为个位数增长绞尽脑汁时，特步却交出了一份令同行侧目的成绩单。3月26日，特步国际发布2025全年业绩：集团全年营收增加4.2%至141.51亿元。

其中，最亮眼的数据莫过于其专业运动分部的强劲表现：索康尼所在的专业运动分部年营收16.36亿元，同比增长30.8%。这也让业内外越发注意到，索康尼这个曾两度入华折戟的百年跑鞋品牌，如今已成为特步集团内部最强劲的增长引擎。

年收入16.36亿元，以索康尼为主的专业运动分部成集团核心增长动力

2025年财报显示，特步专业运动分部（以索康尼为主）收入16.36亿元，同比增长30.8%，显著高于集团整体4.2%的增速，成为集团最确定的增长极。

这一成绩背后，是索康尼与特步长达六年的战略联姻：2019年特步接手索康尼中国业务运营，2023年进一步完成对合资公司剩余股权的收购，实现对索康尼中国业务的全盘掌控。这桩联姻的底层逻辑清晰而务实——特步提供本土渠道与运营能力，索康尼贡献128年的专业跑鞋积淀，双方形成“技术+市场”的互补闭环。

特步接手后的关键一步，是重新定义品牌叙事——从“专业跑鞋”升级为“跑者头等舱”，后进一步提炼为“百年跑鞋世家，精英运动生活”。这一调整精准锁定了“双精英人群”：既追求运动表现，也崇尚品质生活。上海港汇恒隆店的销售数据印证了这一判断：年消费1.5万元以上的顾客占比达10%，客单价集中在1000-1300元区间。

专业圈层的认可也随之而来。2025年兰州马拉松等重点赛事中，索康尼跑鞋穿着率超越亚瑟士，登顶国际品牌榜首；2024年六大满贯马拉松“破3”选手跑鞋穿着率排名中，索康尼仅次于耐克和阿迪达斯。专业跑者的选择，成为索康尼最硬的广告牌。

当然，产品线优化与营销本土化同样功不可没。索康尼没有将PWRRUN PB、FORMFIT等核心科技束之高阁，而是下沉至都市生活系列——1898系列搭载PWRRUN HG中底科技，将“马拉松级舒适感”延伸至日常通勤。价格带也构建起“金字塔”结构：线上400-750元入门款降低尝试门槛，线下高端门店聚焦1000-1300元主力价格带。社群运营同步跟进——Saucony Run Club每月组织跑团活动，落地“跑懂每座城”IP，将低频的跑鞋购买转化为高频的运动陪伴。

双轮驱动成型：“大众专业”与“高端精英”的协同棋局

对特步集团而言，索康尼的意义不止于增量营收，更在于完成了品牌矩阵的关键拼图。特步主品牌深耕大众跑步市场，2025年厦门、无锡、兰州马拉松破三跑者穿着率均位列榜首；索康尼则向上攻占高端市场，与主品牌形成“大众专业+高端精英”的差异化协同。二者客群区隔清晰，避免了内部竞争与品牌稀释。

这种“双轮驱动”正在释放乘法效应。财报显示，2025年特步主品牌收入增速放缓至4.2%的背景下，索康尼所在的专业运动分部以30.8%的高增速成为集团增长的“稳定器”。回顾索康尼的增长轨迹，从2019年特步接手时营收不足1亿元，到2024年突破10亿元并首次实现盈利，四年间复合年增长率超过100%，这种“现象级”增速在运动鞋服市场并不多见。

矩阵发力的另一层价值，在于人群覆盖的拓宽。特步主品牌以高性价比专业跑鞋守住大众基本盘，索康尼则切入精英人群，二者形成互补而非内耗。据了解，索康尼将适当加快线下布局，全年新开门店控制在30至50家区间，聚焦一二线城市高质量商圈。这种“守正出奇”的矩阵策略，既巩固了特步在跑步赛道的护城河，又为未来增长打开了想象空间。

对特步而言，索康尼的成功不仅是一笔财务回报，更是对其“聚焦跑步”战略的终极验证——当“大众专业”与“高端精英”形成合力，跑步生态圈的护城河，正在越挖越深。

当然，挑战依然存在。2025年，索康尼所在专业运动分部收入16.36亿元，在集团总营收中占比11.6%，与主品牌125.15亿元的体量存在差距。要成为真正的核心增长引擎，仍需持续的产品创新与心智深耕。